半個月來有關(guān)“阿里媽媽”上線的傳言，上周末被阿里巴巴集團(tuán)主席兼CEO馬云開口證實(shí)。這家歸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下的子公司將于今年第四季度開始正式運(yùn)營，并試圖從線上廣告交易平臺的方向上為阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)有的B2B和C2C兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)提供支持。

　　如果不出意外，阿里巴巴今年年底將順利在香港上市。在這樣的背景下，阿里媽媽即將誕生的消息頓時讓無數(shù)

電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的行家們浮想聯(lián)翩。如果把阿里巴巴的生意比做一次棋局，年底即將上演的香港上市無疑是“將軍”之舉。那么在“將軍”之前的阿里媽媽，到底是怎樣的一枚棋子？

　　1元廣告位吸引投放者

　　上周，阿里媽媽以官方名義向擁有廣告位的海量“賣家”和潛在的“買家”們發(fā)送郵件，推出交易傭金方面的優(yōu)惠政策以吸引更多用戶嘗試這樣的廣告投放和廣告位銷售方式。

　　在郵件里，阿里媽媽不無煽情地對那些潛在的廣告投放者們表示“我們精心挑選了一批低價格的廣告位，可以只花費(fèi)1元、2元甚至幾毛錢來購買廣告位并展示你的產(chǎn)品”。另一方面，針對廣告位的賣家們，阿里媽媽則通過傭金調(diào)整的方式刺激他們調(diào)低自身的廣告位售價。

　　按照阿里媽媽現(xiàn)行的模式，實(shí)際上是把網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售方式進(jìn)行了社區(qū)化的延伸。阿里媽媽把分散于小型網(wǎng)站、個人博客網(wǎng)頁上的廣告位都當(dāng)作是一種資源，并試圖通過一種平臺將這些分散在民間的廣告位資源整合起來，集中地呈現(xiàn)在具備相應(yīng)需求的廣告主面前，甚至是以一種C2C的方式去進(jìn)行銷售。

　　在這樣的想法支持下，阿里媽媽網(wǎng)站在大約一個半月前上線并開始試運(yùn)營，時至今日，已經(jīng)形成了初步的收費(fèi)乃至支付系統(tǒng)。

　　阿里媽媽首先讓加盟網(wǎng)站對自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)———甚至可以設(shè)定一億歐元/每周———廣告商按照個人網(wǎng)站的條件綜合考慮是否投放。一旦廣告商決定廣告位，就需要通過阿里媽媽支付相應(yīng)費(fèi)用，阿里媽媽則扣除一部分作為傭金。

　　提高在線交易頻繁程度

　　“阿里巴巴現(xiàn)在雖然做得很大，但是我自己非常擔(dān)憂，因?yàn)樵谖覀兠媲坝芯薮蟮奈�機(jī)需要面對。”上周末，杭州大會堂，馬云面對數(shù)百位記者、合作伙伴和客戶代表直言不諱地說，“這就像是不斷地觀察癌癥的癌變，是件非常痛苦的事情。”

　　記憶中的馬云似乎從未有過如此態(tài)度的發(fā)言。就算處于上市前夜的緘默期內(nèi)，這位有“中國網(wǎng)絡(luò)第一大嘴”的老板曾經(jīng)“拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到競爭對手”的豪氣沖天在這一剎那與此形成鮮明對比。

　　“在未來五年內(nèi)我們最重要的一個戰(zhàn)略就是針對產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈建設(shè)進(jìn)行大量投資�！瘪R云說。

　　阿里媽媽就被認(rèn)為是這樣的一種嘗試。這家新公司除了幫助企業(yè)通過博客及其他愿出售廣告空間的小型專業(yè)網(wǎng)站找到廣告位外，還具有搜索功能。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將參考廣告商對網(wǎng)站及博客空間的支付額度。在未來，阿里巴巴甚至將對旗下B2B網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶等的廣告服務(wù)資源進(jìn)行統(tǒng)一整合規(guī)劃的平臺，淘寶甚至已經(jīng)先行一步。

　　事實(shí)上，馬云并不在乎在阿里媽媽這個平臺上“簽下了多少錢的廣告位訂單”，而更在乎交易的繁榮和頻繁程度。

　　“因?yàn)檫@是一條巨大得你無法想象的長尾�！苯咏�馬云的人士解釋說，海量到無法計算的個人網(wǎng)站和博客論壇雖然看上去并不起眼，但對于阿里巴巴目前的很多中小企業(yè)客戶來說，產(chǎn)生于這些個人網(wǎng)站上的流量事實(shí)上更有價值，對于阿里巴巴的主業(yè)B2B來說是一種非常有價值的增值服務(wù)。

　　阿里巴巴上市的又一籌碼

　　“馬云的戰(zhàn)線已經(jīng)拉得足夠長了。在YAHOO中國和淘寶的C2C都還不能形成支柱性收入來源，同時整個

中國電子商務(wù)市場尤其是中小企業(yè)市場還不夠成熟的情況下，就算B2B的模式再先進(jìn)，阿里巴巴再強(qiáng)大，都依然需要來自其他方面的支撐�！贝蠖茸稍兛偨�(jīng)理程天宇說，“這樣的支撐并不一定是收入方面的，也需要是產(chǎn)業(yè)鏈方面的。阿里媽媽就是一步棋�！�

　　易觀國際在相關(guān)的分析報告中認(rèn)為，阿里巴巴的在線B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步由為中小企業(yè)提供在線交易平臺的初級服務(wù)，轉(zhuǎn)變成為中小企業(yè)的生態(tài)鏈提供服務(wù)的更高級B2B業(yè)務(wù)。不僅提供在信息流、物流和資金流上的服務(wù)，還在中小企業(yè)最急缺的線下展會、貸款融資、

信息化管理等方面提供更加全面的增值服務(wù)。“在更重業(yè)績的香港股市，阿里巴巴穩(wěn)定增長的盈利能力將獲得更多的認(rèn)可，進(jìn)而帶來對其市值的較高預(yù)期�！�

　　博客網(wǎng)董事長兼CEO方興東認(rèn)為，十年前搜狐、新浪、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮，2002年短信、游戲是第二波熱潮�！鞍⒗锇桶鸵坏┥鲜�，融資就是幾十億美元，而且市場價值業(yè)績好的話可達(dá)到100億美元，這可能引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的另一個高峰�！�

　　但正如易觀國際在分析報告中所言一樣，更貼近內(nèi)地、更了解中國的港交所“更重業(yè)績”，在上市之前把B2B的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃清楚，對于阿里巴巴年底的上市自然是件有利無害的事情。　　

　　本報記者 彭梧
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