“這是一個(gè)便宜的收購，但是具體金額不便透露。”5月6日，中企動力科技集團(tuán)股份有限公司（下稱中企動力）董事長于品海在深圳宣布，已將國內(nèi)開源軟件企業(yè)——紅旗中文2000軟件技術(shù)有限公司（下稱紅旗中文2000）——65%的股權(quán)攬入懷中。

于品海向記者透露，該收購早在一個(gè)月前就已經(jīng)基本完成，而選擇在此時(shí)對外公布的原因之一，在于微軟與國內(nèi)PC廠商的20億美元軟件采購大單。

今年4月，伴隨著胡錦濤主席的訪美，聯(lián)想、方正、同方和TCL等四家國內(nèi)PC廠商與微軟簽訂正版軟件采購協(xié)議，金額近20億美元。在于品�？磥�，這是國內(nèi)反盜版的拐點(diǎn)，也意味著開源軟件今后將有機(jī)會與微軟在國內(nèi)一爭高下。

爭搶企業(yè)級市場

據(jù)了解，紅旗中文2000成立于2000年12月，由中國科學(xué)院軟件所和香港文化傳信集團(tuán)共同組建，其自主研發(fā)的Red Office打破了當(dāng)時(shí)Linux系統(tǒng)下缺少實(shí)用中文辦公套件的狀況。

截至目前，紅旗中文2000的Red Office已經(jīng)有1000余家政府機(jī)構(gòu)和集團(tuán)企業(yè)在使用，但其中以政府采購為主，如在廣東各級政府的采購率就很高。

不過，紅旗中文2000總經(jīng)理胡才勇告訴記者：“只有在企業(yè)級市場取得成功，才是真正的成功�！�

胡的觀點(diǎn)與于品海不謀而合�！安粩辔剐『⒊詵|西，能讓他不餓死，但是教給其打獵種田的技能更重要�！庇谄泛ＵJ(rèn)為，政府采購的支持仍只是一種行政主導(dǎo)的資源調(diào)配方式，而“授人以漁”才是核心，因此必須加大非政府采購的比重。

作為一家IT應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營商，中企動力擁有20萬中小企業(yè)的客戶資源，收購紅旗中文2000后，可以為Red Office找到更龐大的目標(biāo)市場。

另一方面，中企動力則可以通過Red Office為其現(xiàn)有客戶提供新的應(yīng)用服務(wù)。目前，中國中小企業(yè)的信息化建設(shè)程度還不高，中企動力向許多客戶提供的服務(wù)仍局限在建站和網(wǎng)絡(luò)營銷等初級應(yīng)用。

于品海表示，隨著既有用戶的成長以及新用戶增加，對各種應(yīng)用需求必然增加。據(jù)于透露，去年，中企動力6000名員工人均年?duì)I業(yè)額只有10萬-12萬元，而微軟員工人均年?duì)I業(yè)額則是78萬美元，“差距還很大”。

據(jù)透露，早在3年前，中企動力就開始了對紅旗中文2000的“追求”，但由于后者股東的異議，談判一直未獲突破。為此，一向看好開源軟件的于品海不得不自己在中企動力內(nèi)部搞了個(gè)開源研究室，而該項(xiàng)收購?fù)瓿珊�，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室已立即解散，并并入了紅旗中文2000。

目前，紅旗中文2000剩下的35%股份由中科紅旗持有。中科紅旗由中科院軟件研究所和上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司在2000年6月組建，并于2001年3月得到了信產(chǎn)部通過賽迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司的注資。

不打價(jià)格戰(zhàn)

事實(shí)上，目前微軟的操作系統(tǒng)和辦公軟件已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)大多數(shù)用戶的電腦，并且左右了他們的使用習(xí)慣，在這樣的市場環(huán)境下，國產(chǎn)辦公套件的發(fā)展顯然荊棘重重。

    不過于品海表示，四大PC廠商拋給微軟的近20億美元的軟件采購對中國市場是個(gè)極大的刺激，未來的1－2年內(nèi)，正版市場將擴(kuò)大，軟件價(jià)格也會有所下降，而在開源平臺上開發(fā)的Red Office也許將有發(fā)揮的舞臺。

目前，從全球來看，能與微軟抗衡的莫過于開源的Linux陣營。胡才勇表示，在中文辦公軟件市場，微軟有許多做不到或者是不想做的事情，而Red office則在此基礎(chǔ)上開發(fā)出了一些新的、不能替代的功能。此外，如果微軟一直堅(jiān)持自己的價(jià)格策略的話，Red Office還有著極大的價(jià)格優(yōu)勢。

然而，對于紅旗中文2000來說，要想在國內(nèi)軟件正版化浪潮中取得一席之地，除了要與微軟等巨頭直面抗衡外，國內(nèi)的企業(yè)低價(jià)肉搏也是其不得不面對的難題。

今年1月6日，西安市發(fā)布了一份政府軟件采購公告，金山公司以總價(jià)100元中標(biāo)，每套辦公套件WPS 2005單價(jià)僅為1.75元，堪稱國產(chǎn)軟件政府采購的最低價(jià)。而同樣參與競標(biāo)的紅旗中文2000出價(jià)為418元每套。

“我們的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，不是越便宜就越能被接受，要看質(zhì)量�！庇谄泛Ｏ蛴浾弑硎荆�中企動力在過去7年的發(fā)展中從來不打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在的紅旗中文2000也不會做。

不過，于品海同時(shí)表示，為了培育市場，中企動力會開展一定形式的贈送活動，比如在學(xué)生市場1元價(jià)，“但是政府和企業(yè)要想獲得這個(gè)價(jià)格則不可能”。目前，中企動力已經(jīng)為Red Office劃分了政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)、教育、個(gè)人家庭等幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，而有更新功能的系列產(chǎn)品將在9月份推出。

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