網(wǎng)易科技訊 戴爾的電腦產(chǎn)品雖然品種繁多，但由于與競爭對手的消費(fèi)品牌并無多大不同，常常受到業(yè)界的批評。3月22日通過收購在游戲發(fā)燒友中非常流行的高端電腦生產(chǎn)商Alienware公司，戴爾準(zhǔn)備沖出重圍進(jìn)入利潤更大的游戲市場，同時(shí)預(yù)示著它的芯片戰(zhàn)略也將發(fā)生改變

戴爾面臨著巨大壓力，必須擺脫某些長期形成的傳統(tǒng)束縛，因?yàn)榛萜蘸推渌�競爭對手已�?jīng)大幅度改進(jìn)了產(chǎn)品的性能和客戶服務(wù)，而戴爾的服務(wù)等級卻停滯不前同時(shí)最近的銷售業(yè)績也使投資者感到失望。公司CEO凱文-羅林斯和主席邁克爾-戴爾都在尋找?guī)��?dòng)增長的途徑。收購Alienware公司對戴爾來說是一次不尋常的行動(dòng)，因?yàn)樵摴�司成�?2年來只進(jìn)行過兩次收購。考慮到最近戴爾為復(fù)興高端電腦的努力并未引起分析師們的熱烈反響，此次收購來的正是時(shí)候。

XPS系列的命運(yùn)

去年9月戴爾公司重新推出了XPS系列高端臺式及筆記本電腦，瞄準(zhǔn)眾多家庭用戶和游戲玩家。2月份公司稱，最近一個(gè)季度XPS產(chǎn)品的銷售量比一年前上升了20%，不過沒有透露詳細(xì)情況。

但一些分析師們不認(rèn)為起價(jià)在1000-2000美元的XPS系列能為戴爾公司帶來很大的利潤。Pacific Crest Securities的分析師Brent Bracelin 稱，我們認(rèn)為這個(gè)系列不會成為戴爾增長的重要推動(dòng)力。Needham & Co投資銀行的分析師Charles Wolf認(rèn)為，XPS系列的產(chǎn)量很低，還不如花同樣的錢買蘋果的MAC電腦。戴爾公司一位發(fā)言人表示，雖然收購了Alienware公司，但不會撤消對XPS的支持。

Alienware也將為戴爾帶來芯片戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樗�的電腦也采用了AMD的芯片。戴爾公司一直只使用英特爾的芯片，但最近消費(fèi)者和企業(yè)客戶對AMD芯片的需求日益增長。戴爾公司表示，Alienware可以繼續(xù)保持與AMD的供應(yīng)關(guān)系。

“一家獨(dú)立子公司”

在去年11月接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)，Alienware公司的CEO 尼爾森-岡薩雷斯（Nelson Gonzalez）表示，我們只使用最好的，無論是英特爾還是AMD。至少有一位分析師相信Alienware公司為戴爾公司銷售AMD電腦提供了一個(gè)“后門”。Caris & Co.的分析師Mark Stahlman稱，（戴爾銷售AMD電腦）的最簡單途徑就是收購使用了AMD芯片的品牌。戴爾公司似乎想盡可能地降低對Alienware公司的影響，至少現(xiàn)在是如此。戴爾公司一位發(fā)言人稱，Alienware將作為“獨(dú)立子公司”進(jìn)行運(yùn)營，兩家公司并無交叉市場和交叉產(chǎn)品。Alienware將保留它的技術(shù)支持中心。與戴爾一樣Alienware也是通過直銷模式銷售產(chǎn)品。

加速增長

不過戴爾公司將幫助Alienware公司提高供應(yīng)鏈的管理效率及與經(jīng)銷商的談判能力，從而提高運(yùn)營效率和產(chǎn)量。分析師Stahlman稱，Alienware品牌無法與戴爾品牌相比沒有其他原因，只是沒有擁有同樣的資源。Alienware可與新的母公司相比的最重要的是：增長率。據(jù)岡薩雷斯透露，去年9月結(jié)束的上一財(cái)政年度里公司的收入達(dá)到1.72億美元，增長了50%。不過這對戴爾公司來說是滄海一粟。在2月3日結(jié)束的上一財(cái)政年度里戴爾公司的收入達(dá)到559億美元。戴爾預(yù)計(jì)本季度的銷售增長率將達(dá)到6%-9%，但低于一年前的16%。戴爾公司當(dāng)然不想重蹈降低銷售增長的覆轍。（Tony）

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